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中秋营销怎么做?蹭好热点是关键

  年年岁岁“节相似”,岁岁年年“招不同”,对于 人来说,每年拿到的节日表就是一份营销 人的“催命符”。眼睛要时刻盯着日历表,决不允许落下任何一个能做营销的节日;嘴上算计着下一个节日还有多久到来,预热期、 期是什么时候;心里还要提前计划着节日营销该怎么做......为了做好一次品牌营销,绞尽脑汁不知要牺牲多少脑细胞,到头来能做到让领导满意的却不多。其实,节日营销要想做好,蹭好热点是必不可少的。

  就拿马上要到的中秋节来说,要想做好中秋节的营销 ,首先要了解中秋节,然后才能蹭好热点,做到知己知彼方能百战不殆。

  自古以来,中秋节便以月之圆象征人的团圆,为寄托思念故乡,思念亲人之情,是中国传统节日之一。中秋节又有祭月、拜月、吃月饼、赏桂花、饮桂花酒、吃螃蟹的习俗。所以在中秋节借势营销中,可以穿插各种中秋节的元素,如月亮、月饼、桂花酒、螃蟹等。

  团圆是中秋的主旋律,围绕团圆的主题可以在月亮、月饼等中秋元素之上延展出更多的情感素材:比如在外的游子赶着回家却堵在路途中、比如在家做好团圆饭等着丈夫出差回家的妻子......做到用故事感人,以情营销的效果。借由不同角度去煽动受众情绪,去制造泪点和情感共鸣点,进行品牌关怀和人文情怀的输出。

  但是要注意的是,节日营销也不能一味的进行自我认识的输出,也要符合受众群体的心理。节日的营销 大体可以按照以下流程进行。

  一、确定营销目的

  不同的营销活动会有着明显的侧重点,比如有的品牌活动旨在营造社交声量,达到品牌曝光,扩大品牌影响力;而有的品牌活动不仅要深化消费者对品牌的认知则,更是为了商业利益,为了达到“带货”,根据品牌需求,才能明确营销目标,从而去进行具体方案的抉择。

  比如杜蕾斯很多借势活动就是基于前者的目的,去做一个曝光,能为品牌造势就够了。

  二、明确受众目标

  如今的营销已经很难达到全民覆盖的地步,很多时候能吸引某个群体就已经足够了。

  所以我们对用户画像要越发清晰,达到精准识别,是营销成功的基础。只有清楚目标用户的定位,才能决策出适合他们的活动形式,比如江小白的主要受众就是年轻一代,那么江小白的营销活动就是要站在年轻人之中,想他们之所想,去通过高度匹配的活动和他们达成共鸣。

  三、确定活动形式

  营销活动可分为线上和线下,也可以两者结合。在渠道方面也有很多,主流的如微博和 ,线下活动方面搭建中秋场景是一个不错的选择。以中秋元素为主题,去烘托节日氛围,无论是品牌的旗舰店,还是在人流汇集地如购物广场、地铁内搭建一个中秋打卡地点,自然能吸引众多人群驻足拍照,经过朋友圈和微博的二次 ,能增加品牌曝光。

  四、撰写走心文案

  文案的力量不可小觑,写的好能达到四两拨千斤的作用。中秋文案还是要基于产品和节日的共同点切入,再辅以具有创意的梗,能够对受众形成冲击力或感染力。在这之中,要有共情力的思维,站在消费者角度去筛选文案,才能真正打动消费者,引发共鸣和品牌联想。

  五、多样推广,引导参与式互动

  活动上线前和上线时都需要推广,并设置互动环节。只有互动,才能增加受众的参与感,不然他们永远都是看一眼,然后下一秒就遗忘。通过趣味性或者利益性来吸引消费者参与,让他们贡献UGC内容,就能引发他们的自 ,形成裂变式曝光。参与度越广,活动效果自然也就越好。

  距离中秋节还有不到一个月,又将到一年人月两团圆,全民共庆中秋之时。蹭节日的热点不难,但要蹭的有水平有技巧有姿势就要相对难一点了。既要让热点与产品植入信息结合,又要显得有创意有噱头,还得符合粉丝审美和口味,着实不易......

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